数字人，到底是赚钱的生意还是风口上的镰刀？
2023-11-19 趣智分享 【作者：admmmm88】 【 字体：大 中 小 】
“我算一笔账，我们的团队核心人物现阶段只有两个人。全部线下推广直播间原材料建设一个月大约生产成本3万，我们可以产生的收益有可能是5万。现在你用数字的情况下，构建成本费跟经营成本降到1万一个月，假如直播房间防封号得话，即使盈利仅有4万大家挣的更多一些了，关键在于，封号的风险性同样存在。”
直播了四个小时，赢得了3个潜在客户外贸询盘，直播过程中预警信息两次，缘故并未查清。这也是少年老成第一个月在阿里巴巴国际站用虚拟数字人试水直播的成效。在这以前，少年老成正在做c端客户的朋友们对他说“抖音数字人不好做了，直播房间一封一个准。”
“降低成本”、“解放生产力”、“无需要再自主构建直播房间”，杭州某酒店会议厅内，一位自主创业“老师”挥着两手为几个探析直播电商的店家解读着数据人在线这部“致富经”。此外，小红书上一则的主题是“直播时不要买虚拟数字人”的帖文发表评论，“没什么用，被忽悠了”“服务平台根本没给拉流”很多商家分享着被“当韭菜割”的血泪教训。
近年来，一系列AI网络主播竞相“入岗”，虚拟数字人新项目呈爆发发展趋势。此外，以上割裂的情景也开始发生。虚拟数字人，究竟是当韭菜割买卖，或是真真正正的态势所属呢？
一、虚拟数字人究竟为什么
首先了解的问题就是，到底哪些算得上虚拟数字人。
腾讯官方公布《数字人产业报告》中，将虚拟数字人定义为“以数字格式存在数字空间中，具备拟人化或真人的相貌、行为表现特征的虚拟形象。”
现阶段，从外观分辨，比较常见的数据人会有两大类：一类是2D的真人版虚拟数字人，这种虚拟数字人主要职责是做好口播文案。最先收集真人的图像、响声，并且通过唇型推动、姿势推动等有关优化算法，1：1的创造出虚拟数字人品牌形象。目前来看，短视频app最常出现的主播带货虚拟数字人就是此后为之。
另一类数据人为因素3D虚拟数字人，这种虚拟数字人常常以动画片人物形象出现，适用虚似IP的建设。针对这种类型虚拟数字人而言，从面部整形到服装情景都要自定打造出，成本费一般更高一些，生产周期也会更长。“假如2D虚拟人物三五千就可以用得话，我们自己的3D虚拟人物一整套成本费必须贵的多。”北京市麦塔万斯鞋科技公司CEO许少华向壹览商业举例说明道。
除开外观设计以外，虚拟数字人的驱动形式也可以分成中之人推动及AI科技驱动。AI推动虚拟数字人，指根据使用机器学习算法，饲养信息等方法练习虚拟数字人进行特定每日任务。这种虚拟数字人擅于做反复量高的服务性工作中，现阶段在直播中卖货的2D真人版数字人大都是属于此类。中之人推动就是指借助人力资源推动虚拟主播进行直播，“中之人”来自日语“中の人”，指的是控制虚拟主播进行直播得人。这种驱动形式必须进行大量的拍照及后续工作，费用较高，诸多3D虚拟人物选用的就是中之人推动。
从业影片视觉工作中十余年，在2019年底，怀着疑惑的心态，许少华试着在技术层面解析了美国一位名为Michael的虚拟主播，此后踏上科学研究3D虚拟数字人的路。他认为，2D的真人版数据人和3D虚拟数字人，是两种截然不同的定义。去掉成本费端显著差异，相比2D虚拟数字人卖货的“专用工具”特性，3D虚拟数字人更为具有IP变的概率。
现在市场上，早已存在一些网络红人级3D虚拟数字人。虚似彩妆达人柳夜熙，在抖音上已经有837.2万粉，一条短视频最大点赞数可以达到360.6万。超写实虚似KOL翎，已经成了天猫奢品“双11”数字推荐官，还参与了梵克雅宝Magni-Fashion主题风格成片的拍照。“既可有效避免“品牌代言人人设崩塌”风险，又有了一系列IP化实例”，许少华表明，大量政府部门、公司想要在这里资金投入，打造出自己的专属IP虚拟数字人。
但是，就算3D数据人的优势确立，针对相当一部分中小商家来讲，2D数字人才则是首选项。
主要是因为，3D虚拟数字人相比2D虚拟数字人费用门槛高，而中小商家对虚拟人物的期望还没抵达IP化这一步，考虑到的是朴实无华的降低成本的需要。而也正因为“降低成本”一词，诸多中小商家变成了虚拟数字人割的第一波“韭莱”。
二、多种多样的合作模式
分辨店家是不是可以使用虚拟数字人挣到钱，要从虚拟数字人的合作模式来判定。好几家虚拟数字人服务提供商向壹览商业归纳了目前市场中的几种虚拟数字人合作方式。
最先，是订制虚拟数字人套餐内容然后进行售卖转现。不论是2D或者3D虚拟数字人，订制虚拟数字人套餐内容全是可选项。虚拟数字人行业人士鱼群向壹览商业展现了企业在阿里巴巴国际站的2D虚拟数字人套餐内容。一套系统的使用费用为29800元，涵盖了一次品牌形象复制、一次声音克隆、一次品牌形象及响声收集，同时提供30个分享虚拟数字人品牌形象，100种音质，也支持7*24钟头的直播间。
次之，除开售卖虚拟数字人之外，一部分公司也会将硬件配置出售。一次性买断硬件软件，有利于降低维护成本。一般来说，买断制的虚拟数字人，如果后期要换场景及服装仍需要付款额外收费。在直播时间、技术迭代方面则是不用收取费用的。
最终，租用与同创是更为降低成本的合作方式。对于有些直播间次数在每周一次甚至每月一次的卖家来说，更加愿意挑选出租的方式应用虚拟数字人。但是，即使是租用的合作方式，商家也必须买断合同虚拟数字人财产以获取品牌形象著作权，仅仅是硬件配置方面的租用罢了。
同创指的是是指企业和虚拟数字人服务提供商一同拥有IP。公司以低成本从虚拟数字人服务提供商这儿获得虚拟数字人，在直播卖货的过程当中，以提成的形式将佣金返给服务提供商。对于提成额度，要根据客户过去的直播排行来界定，自身卖货规模大的公司，抽成比例会相对低一些。
“我们也会估计必须投入的成本，并通过以前的数据信息去预估大概银行流水，随后我们一起来选择在多久范围之内回收成本，来确定在银行流水中的抽成比例，这是一个计算的一个过程”许少华解释说。
与直播房间卖货数据不一样，虚拟形象型虚拟数字人得到直播间打赏主播是虚拟数字人服务提供商立即获利的安全通道，正是如此，一些做3D虚拟数字人的供应商都会选择塑造好几个虚拟数字人，在短视频app做剧情向内容账户。
三、现有的行业问题
虚拟数字人服务提供商带来了这么多的合作模式，为什么依然存在大量卖家被“当韭菜割”？
一方面，公司后续运行管理是无底深潭。
对于很多企业而言，订购3D虚拟数字人，都是基于怀有其可以成功IP化并且为公司实现快速变现希望所进行的协作。但从合作方式可以看到，除了部分比较成熟的虚拟数字人服务提供商才会有的同创合作形式以外，很多虚拟数字人买卖依旧是一锤子买卖。但是，培育一个IP是极其循序渐进的过程，长线的运行管理资金投入需要花费公司很多财力物力，中后期运维管理落实不到位，虚拟数字人成为企业的“烂尾”项目常见现象。
一方面，存在很多卖出去虚拟数字人就完事的供应商。
在今年的5月抖音发AI标志令，逐渐管控虚拟数字人这一新种群。内容上没有利润，只能反复口播文案的大规模2D虚拟数字人被封禁，许多商家前面花重金买虚拟数字人打开直播卖货，后面直播房间就被封禁或过流保护，不要说店家期盼的“降低成本”了，虚拟数字人都成为了赔本生意。虽然许多服务提供商仅会到售出虚拟数字人的从而给一份“能够避免封禁风险指导方案”，却根本无法彻底解决，服务商的钱已经挣到，店家自然成为了“韭莱”。
先前《豹变》就曾报道，现阶段虚拟数字人的代理销售市场混乱不堪，有些采用类似微商的分销模式。一级代理商先从做智能互动的开发企业取得比较低折扣优惠，期内甚至不用先交费，就可征募下级代理。总体看，这类分销模式比较乱，无法搞好区域代理，下级代理、商户的利益难以得到确保。
浙江省古月智能科技有限公司CEO仝宁则告知壹览商业，虚拟数字人的技术门槛并没“想象中的那么高”。“自身虚拟数字人的模型及一些编程语言在一些所谓技术性网页已是公开发布，很多人拿出来二次加工拼装就可以拿来售卖，安装的具体内容少些很有可能买来的便宜一些。”
正是如此，很多费用预算相对较低的中小商家都会选择廉价买一些“制作粗劣”的虚拟数字人，到手之后文案和虚拟数字人的视频模板并不能有机结合，直播数据偏差，只能放弃这笔投资。
实际上，就算企业对数据人的心态褒贬不一，头部服务平台们早已很早说明了心态。
四、抖音视频抵触，快手视频相拥？
在今年的五月，抖音发的《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议（以下简称倡议）》打响头部平台管控虚拟数字人的第一枪。
抖音视频在《倡议》中指出，服务平台容许适当使用虚拟人物技术性，但要遵循标准。应用虚拟人物进行直播，或建立以虚拟人物为人设的账户，一定要对对应的虚拟人物品牌形象在平台登录。虚拟人物其背后的真人版使用人，一定要进行实名认证和认证。应用已注册的虚拟人物品牌形象开展直播的时候，需要由真人版推动开展即时交流，不可以全部由人工智能技术推动进行交流。
换句话说，在前文提到的虚拟数字人驱动形式方面，抖音视频只支持“中之人”推动，严禁单纯的AI科技驱动。
有业内人士告知壹览商业，因为在五月份上下，抖音视频每日开放式的虚拟数字人直播房间高达4万只上下，这已严重危害在线美女直播的流量及短视频内容绿色生态的整体质量，抖音视频迫不得已对它进行标准。
而同是短视频平台的快手视频，则离开了另一条路子。于今年8月的快手视频光合作用会议上，快手视频AI&流量增长业务负责人王仲远阐述了快手视频AIGC虚拟数字人解决方法——快手视频智播。换句话说，快手视频挑选首先进入，自身当起了虚拟数字人服务提供商。
打开2个短视频app，也可以直观地感受到平台对数据人的心态。在抖音上，已甚少能够看见2D虚拟数字人的口播文案直播卖货间，只有一些正在尝试IP化或已经成功IP变的3D虚拟数字人依然有着自己的账号。在快手，仍然能够见到诸多2D虚拟数字人已经卖货，甚至出现诸多虚拟数字人在直播中招人的新商机。
两个互联网大厂则持“保持中立”心态。淘宝直播已经上线了46000/每一年官方虚拟数字人，对第三方服务商的虚拟数字人按照其直播房间具体内容依然会有所限制。腾讯号有关负责人也表示，只要内容不违规，现阶段平台对于虚拟数字人不提倡，都不限定。
另一方面，针对善于卵化真人版主播MCN组织，对虚拟数字人拥有不同的见解。在认识一下淘宝网事业部总经理崔东升看起来，虚拟数字人目前最大的经营情景大量在智能家居、手机上、汽车和行业。针对直播卖货而言，现阶段真人版主播信赖及认同，对于用户来说很有可能至关重要。
同是MCN组织，谦寻对待数据人的角度则遵循着另一逻辑性。红人直播并不是能被虚拟数字人取代，可是虚拟数字人的诞生减少了中小商家进入直播准入门槛，给予更多店家网上交易的可能性。因此，谦寻也选择加入虚拟数字人跑道，旗下公司谦语智能化于今年8月上线了AI虚拟数字人直播行业。
除开快手视频、谦寻，众多互联网大厂早已竞相进入。阿里服务器达摩院设备智能实验室给商家在淘宝直播给予虚拟主播技术性；腾讯官方上线了“智影虚拟数字人”；百度搜索虚拟数字人“希加加”早已要为肯德基品牌代言；数据人的概念或者已经过最初增长期，某虚拟数字人服务提供商从业者告知壹览商业，上半年度每星期能卖十几套虚拟数字人，到8月，这个数仅是四五套。
无论哪一领域，当“量”到了一定环节，若想在跑道走在前端，拼的当然就是“质”了。第一批“韭莱”切完，大量处在犹豫期商家对数据人的心态会更加客观。虚拟数字人生意到底是否可持续，还要需时长来验证。
