本地生活称得上在今年的互联网大厂竞相竞逐的热门跑道。

情状不奇怪，终究，在每个人都喊互联网技术已并没有增量的时下，美团外卖今年一季度的营收增长速度还要高达26.7%，在互联网大厂中实属罕见。

因此，销售市场在一年不上的日子里看见了抖音上的利欲熏心，就算遭受美团外卖强悍还击，其坚定不移的再一次将生活服务类通道放到了抖音商城里，突显抗争到底的气魄；其他流量游戏玩家毫不示弱，快手视频从4月逐渐便人设崩塌本地生活的“直播间聚光镜激励计划”，微信视频号打开了本地生活卖货作用，小红书官方网红店协作核心也进行发布；另一边的别的大佬一样姿势不断，阿里巴巴的“用户评价”在前段时间被融合进到高德导航，美团外卖在社区拼团领域内的老对头拼多多平台也刚正式上线“本地生活”通道……

《2023年抖音本地生活行业报告》

这几路人，抖音视频、微信视频号、小红书的目的是为了自身充沛平台流量能够更好地转现，但在“具体内容总流量称霸”的今天，应对趾高气扬平台流量高手们，美团外卖较大的困扰乃是怎么制造出能引流方法内容。

应对攻击，美团外卖一方面推动了游戏娱乐总流量灌进的脚步。7月18日，美团旗下美团官方宣布赵丽颖为全新升级品牌代言，而此前的618大促销，美团外卖还邀请了黄子滔、孟子义等明星在媒体直播房间出境，此外，美团外卖也在综艺冠名赞助、连续剧冠名赞助层面不断下手。

低俗化营销推广算得上是品牌营销的正常操作，但在战略目标上，美团外卖则加剧了“直播间”二字的分量。

从7月12日逐渐，50%的美团用户在APP主页右边能看见在线播放的渠道直播房间通道；而每个月18日的神券节直播间已经成了正常操作……

因为从内容和形式看，美团的直播间没法和抖音一概而论，但是至少在本地生活方面，已经对抖音发起猛烈地还击，并且基本遏制了敌人扩大的势头。

一、美团外卖直播间：请你吃价格最低肯德基

美团外卖直播间于今年3月正式启动，分成两类直播间。

一类要在主页有入口服务平台直播房间，重点对各品牌的产品和团购券开展卖货。如今点击查看直播间聚合页面，大家可以看到美团“狙击兵”、美团外卖执行、美团买菜、美团买药等多个直播房间。

美团外卖直播另一类是店播，便是海底捞火锅、古茗奶茶、肯德基、麦当劳这样的品牌直播。美团外卖现在还没有主打红人直播，这样很主要是为了绕开在抖音上的强项行业市场竞争。

不推红人直播都是美团外卖从中小商家的成本构成上要考虑的结论。传统式商家直播成本分成人工成本、产品折扣优惠和推广花费三部分。但在冷启期，一般是人工成本与产品让价三七开。不提倡店家用达人还就缓解了这些人在物力和推广里的成本费。

不容置疑，美团平台直播间是美团外卖直播间绿色生态里的浅池，它现阶段并不往各大品牌扣除推广费和分为，当选只有一个标准：全网最低价。

这一点在连锁加盟知名品牌等方面的销售市场实际效果立即见效。美团外卖直播间肯德基、麦当劳在很多情况下的套餐内容优惠劵早已会比抖音视频很便宜。

对入驻平台抖音直播间知名品牌不要钱充分展现了美团的信心。除开那样白给卖家总流量，美团外卖并且还承担着部分商家的直播间、短视频制作费用。这当中最被关注的是304家“黑珍珠”饭店。美团外卖会负责全部“黑珍珠”的短视频制作费用，并配对推广资源。

美团外卖app截屏

在很大程度上，美团外卖利用自身顾客消费结构高的特性导致了抖音直播间高核销率。此外，美团外卖在外卖直播间上都玩一手“关联销售”，由于折扣商品通常无法达到配送费额度，因此购买者通常还会继续访客数别的产品。在茶饮品类，客户在草了优惠劵后也能给身边的朋友、朋友带一些。

美团外卖在直播平台搭建上使用了中台战略。运营团队立即归属于美团平台事业群，而进店事业群和外卖送餐事业群则致力于各自直播话题。他们也都并没有独立开设运营团队，而是一种承担知名品牌、销售市场的单位担负直播间每日任务。

二、杀进腹地的自媒体是较大刺激

但是，即便是充足使力后，美团平台视频直播古茗奶茶等店播浅池的场观一般其实就是几万元，和抖音没什么对比性。

抖音视频恰好是美团外卖时下在本地生活行业最强劲的对手，彼此角逐关注的焦点在进店业务流程。

一方面，这方面业务流程盈利丰富，因此，店家在投流上财力充足。另一方面，进店并不像外卖送餐那般必须外卖小哥履行合同，然而这一块刚好是视频在本地生活行业最大的一个薄弱点。

现阶段，应用抖音和美团外卖当地生活直播最有效的店家便是肯德基、星巴克咖啡那样店面覆盖全国的SKA。

星巴克咖啡抖音直播间截屏

美团外卖核销率强的优势还没有完全显现出来，当它们进一步通过自己的直播流量灌溉当地商户的情况下，它和抖音间的战争才算是见真章时。

有着it行业最牛商分精英团队的美团在决定上一向分外慎重，比如，在社区拼团这类它资源优势非常好的细分行业，美团外卖在起跑线上面大幅度落伍拼多多平台。

而关于直播决策亦是如此。美团外卖在2020年起就局部性尝试了直播业务，但商分精英团队以前在论述过程中发现美团外卖老客户早已养成提交订单即走习惯性，毕竟自己确实欠缺具体内容遗传基因。

但是，抖音上的冲击性让应激状态碾过了清醒的剖析。

上年，抖音视频进店业务总成交量一度做到美团到店的45%。但美团外卖在今年的3月快速使力直播间后，二者之间的差别才再次放大，上述情况占比降低到40%。据晚一点LatePost报导，抖音视频生活服务类5月成交额甚至出现环比下跌。

抖音视频本地生活一部分品类

这类行业竞争格局的改变和直播带货、短视频app中间的多元化市场竞争也相关。

伴随着短视频号大力发展，抖音视频迫不得已降低一度非常高的信息流占比，并且还对仅存的广告宣传细心计算投资收益率。本地生活广告覆盖面积显著比不上面向社会的电商直播带货，因此市场份额也遭到了打击。

经过一段时间的探索，美团外卖直播间有关团队斗志也较去年更为充沛。上一年的情况下，无内容基因这些人在应对7亿太诺活得抖音视频时，态度是悲观。

但是他们慢慢发觉，抖音视频在本地生活行业根本无法肆无忌惮，美团的还击慢慢收到作用。从今年起，美团外卖已经将同一店面在抖音和美团的成交额占比纳入到销售人员考评之中。

新冠疫情封控区的消除也使市场竞争局势更有助于美团外卖。对于大多数线下实体店而言，在抖音里打广告引流终归是价钱高昂的实际操作。在从前的疫情中，那样营销推广实属无奈的选择。但现在大家又在门店充满活力了，很多卖家也就失去了在抖音里营销推广的驱动力。

在进店业务流程控住以后，短期内看上去美团外卖在本地生活行业已基本稳住。抖音视频在酒旅里的发展趋势远远低于本身的期望，如同美团外卖找了很多年依然没有打爆携程网一样，刚刚开始的抖音视频也很难将酒旅的提供从美团外卖手上抢走。

三、疯狂抢客户时间，要想成为超级APP

除开直播间，美团外卖仍在总流量角逐的各个方面积极主动补习。

前几日造成销售市场多方面关心的，就是热门手机游戏《原神》在美团用户页面上出现云游戏平台通道。

与之前为了保证打开率的休闲轻游戏不一样，重度游戏《原神》的目的就是提升用户时间。

尽管美团外卖《原神》游戏体验显著比不上APP《原神》，但是毕竟打开了头顶部互联网技术APP连接重度游戏的先河。

美团外卖App截屏

先前，不论是美团外卖自身，或是淘宝网、支付宝钱包，京东商城、拼多多平台，都是一些麻将游戏、扑克牌、开心消消乐这类小游戏。

除开给消费者发生《原神》这种第三方游戏，美团外卖曾经在2019年初晒出了很多手机游戏等方面的招聘职位。刚开创“光年之外”又因为自身原因撤出的美团元老王慧文当初一笑了之的说：“我便试一下，别多想。”

从软著备案情况来看，美团外卖从2021年先是在动漫领域使力，当初备案了高于40个软著。根据这类游戏，美团外卖可以达到用户留存率、降低竞争对手使用时长的效果，与此同时游戏里面积淀金币还可以获得美团红包，游戏里面随处可见淡黄色澳洲袋鼠和送餐等主题还在加强着美团的品牌认知度。

除开手机游戏，美团外卖还正式上线“小说赚钱”频道。说白了，客户手机看书时间越长，能够得到金币也就越多。不能只看小说集能挣金币，刷美团外卖小视频、访问美团钱包、滴滴快车等网页页面都可以。

美团外卖App截屏

结合各种功能的超级APP有可能是时下电商行业的发展趋势。例如，以前以“APP加工厂”闻名的巨量引擎也开始将多种多样功能集成在抖音上APP上，而非独辟蹊径。“抖音盒子”等APP的大败说明，在流量匮乏的存量博弈年代，冷启针对一款再生APP而言显得比较艰辛。

终究手机微信失去了微信张小龙“用了即走”的初心，支付宝钱包不满意于变成专用工具打开了直播间，全球真的变了。

但是，不管美团外卖APP为了能总流量怎么做加减法，其短时间都无法找到一个新时期大众点评网。

或许，xx想再换企业并购处理问题，但他得明确互联网技术的一众营销平台小行业巨头老总中，有人愿意走当初大众点评网创办人王晓的道路。

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