抖音视频已经不断加仓本地生活，可是对策却悄然发生转变，逐渐从最擅长的事情电商直播带货偷袭。

近期游戏娱乐独角兽企业留意到，一批主播直播房间都开始卖货本地生活相关的产品，辰亦儒直播房间依次开播啦茉酸牛奶盛典、茶百道盛典、瑞幸咖啡盛典，马可波罗先前也曾经则在生活分享号“马讨人喜欢吃吃喝喝”打开麦当劳盛典直播间，她直播房间则卖货了迪斯尼乐园等酒旅套餐内容。

电商直播带货赛道的这一变化，偏向的是视频对策的变化。而最近一段时间，APP直播逐渐成为发展趋势，美团外卖APP逐渐通水直播间、中国东方优选APP也逐渐直播。多方面夹攻下，交给抖音上的时间不多了。

一、明星直播间陆续卖货本地生活，抖音视频行动了？

最近一段时间，抖音视频逐渐经常调节本地生活业务流程。关键在于外卖送餐业务折戟沉沙，2023年早已一半以上，据媒体报道，抖音外卖业务流程已舍弃在今年的达到 1000 亿人民币 GMV（买卖总金额）目标，将目标GMV下调至50亿人民币。而且外卖送餐业务流程集中在 60 元以下套餐内容，防止跟美团外卖、饿了么外卖等外卖送餐龙头的正面交锋。

抖音视频继而将业务重心点向酒旅看齐，据媒体报道，在抖音上生活服务类组织结构全新一轮调整中，将旅游餐饮更新变成生活服务类的后一级部门，与进店业务流程（餐馆、综合性）平行面。而且，进家单位里的限时抢业务流程创立，限时抢派送体系和抖音视频生鲜配送管理体系合拼成为一个配送中台。

这一举动早就如影随行，在今年的暑假抖音涨粉速度最快的时尚博主当数导游员小祈，一夜之间吸粉上百万。这当中，除开它用服务项目摆脱人们对导游员“割韭菜”的刻板印象外，在很大程度上在所难免抖音直播平台在身后的推动。

早就在，现在618期内，抖音直播中，酒旅业务逐渐经常出现。眺望高新科技集团旗下的杨紫 & 她直播房间，依次卖货度假旅游盛典和迪士尼旅游专场，各自创出1.04亿和1.52亿GMV。除此之外，祖蓝在抖音上同城生活本地服务打开第一次直播单日GMV 1115 万。

于今年6月抖音视频生活服务类的第一次国外网红直播中，高园园、“非常游人”王真儿和“城市玩家”法国巴黎小郭郭，构成“圆”气强烈推荐团，进行一场数据漫游巴黎直播，造就了在线播放总数超1000数万人和1.5亿播放率的名次，平均客单量超出9000人民币。

而虽然抖音外卖并没有达到预期，抖音视频又独辟蹊径，从最擅长的事情电商直播带货偷袭餐馆。眺望高新科技集团旗下网络主播节目主持人沈涛的海底捞火锅盛典，GMV提升1583万。而之前靠健身直播立于不败之地的辰亦儒，则宣布“进坑”餐馆直播间跑道，依次展开了茶百道、春阳茶事、茉酸牛奶、瑞幸咖啡、九街黄淑贞等餐饮连锁品牌的盛典直播间。眺望高新科技战况表明，辰亦儒茉酸牛奶盛典GMV1148万，瑞幸咖啡盛典GMV1035万。

6月18日，明星马可则在生活分享号“马讨人喜欢吃吃喝喝”打开麦当劳盛典直播间，直播房间直播观看人数过万，走上团购价卖货周榜关注度第一，当日卖出去了1236万GMV，打破麦当劳在带货达人直播盛典市场销售记录。

可以看出，本地生活品类直播卖货逐渐成为直播卖货跑道的新方向。从杨紫 & 她、沈涛、辰亦儒等知名主播近两个月的本地生活主播间，就能看出来眺望高新科技涉足这一条赛道的信心。

先前张檬、马可波罗所属的MCN组织企业愿景游戏娱乐在接受采访时也曾经表明，“大家明显感受到，抖音视频层面在今年的对生活服务类的高度重视，给马可波罗等TOP网络主播给予比较大平台流量歪斜，旨在一同扩展抖音视频生活服务类的精准推送半经。……生活服务类跑道成为了集团旗下的新起发展战略之一。”

而MCN的大批涉足身后，是平台制度的歪斜。618期内，抖音推出来的节点营销主题活动「抖音视频618团券节」直取本地生活，除了上述大牌明星外，刘耕宏、王迅、戚薇等知名主播陆续参加，3日内深深吸引70好几个龙头品牌、20位艺人及头顶部大咖参加活动。、

而抖音视频「抖音618团券节」对标底，恰好是美团的「神券节」。每个月18日，美团都是会发布「神券节」，为用户派发大额支付券。在今年的4月美团外卖首次尝试将神券节与网络直播融合，与此同时市场销售外卖送餐和进店优惠券。

二、美团外卖、抖音视频攻进分别核心区

抖音视频在本地生活中的合理布局，正直取美团外卖核心区。

本次升级成一级部门的酒旅业务流程，恰好是美团外卖高抛低吸的项目。财报显示，2022年第一季度，美团到店酒旅业务经营利润率做到45.6%，而综合性好几家券商研报计算，2022年全年度美团到店酒旅的营收大约为319亿人民币，相匹配经营利润率为45.8%。

在提成上，抖音和美团外卖已经逆行。

在今年的6月1日，抖音视频对本地生活店家扣除提成的现行政策正式落地，此后道别“0提成”时期，但是均值利率在3%的提成仍小于行业平均值。在抖音上的强悍攻击下，美团外卖也逐渐下降提成，6月中下旬至今，美团外卖已将一部分餐饮商家的抽成从 8% 减少至 4%。

甚至还有店家曾在接受媒体采访时表露美团外卖抛出的橄榄叶，“店家假如不和抖音合作，现阶段5%的提成比例将下调至1%。”

而美团的反击不仅于此，每日已经震撼抖音视频核心区——直播间。

先前美团外卖也曾经通水过两次直播业务，2020年12月美团外卖曾经在微信上线「美团外卖Mlive直播间」微信小程序，但范畴仅限于医疗美容类及教育店家。2022年4月，美团外卖发布「美团外卖直播助手」APP、发布「美食直播」频道栏目，尝试为餐饮商家开启新销售渠道，但是最后没能宣布实行。

直至上半年，美团的直播业务成立了单独团队，在技术方面构建了直播间云管端，供每个业务部启用。

近期美团外卖App和美团的推荐页位均出现了「美团外卖直播间」固定通道。直播间聚合页面，先后有外卖商家的「神火热」、美团旅行直播房间及好几个当地店家直播直播房间。

「神火热」是美团的官方网直播房间，主推「仙人廉价、立抢拿到手」。官方数据表明，第一批参加检测的卖家早已从这当中尝到甜头。现在618期内，星巴克咖啡初次在直播中发布美团专享新产品，星冰乐系列产品销售额周同比增加370%，新顾客周同比增加159%。海底捞的主食销售量周同比增加51%，新顾客周同比增加64%。

美团外卖行业人士在接受媒体采访时表露：「神火热」算得上是官方网构建的一个「样板房」，是为了给餐饮商家们打个样，后续店家直播才算是美团外卖直播间的核心。与此同时，现阶段神火热直播房间是平台出流量补助，店家补助产品成本，临时不属于扣除流量费。

游戏娱乐独角兽企业推断，其最后估计会产生跟抖音上的店家直播一样的方式。

而葱段在今年的4月逐渐的美团「神券节」直播间，又为美团外卖增添了很明显的提高。美团数据表明，直播房间外卖送餐商品券销账订单信息中，均值42%为企业新顾客。均值1张商品券销账能够推动造成1.5倍订单信息成交额。在美团外卖4月和5月两次神券节主播间，迈德思客店面销售总额环比提升了4%-10%，与此同时商品券立即向其增添了超出10万新顾客。618期内，美团丽人团购价直播房间中，每10人收看就会有3人提交订单，其中有一人为因素新顾客，有两个人选购超出3单。

三、美团外卖、抖音视频、快手视频，刮起新一轮“百人团战”

美团外卖App逐渐直播，一方面是美团的还击，另一方面，就能看出来，相比在第三方平台主播，App直播早已成为当前的新方向。

7月12日，从抖音火下去的东方优选，第一次在已有App打开单独直播间，开播在线人数最大超出2.6万。次日，中国东方优选App又连续打开了“中国东方优选会员店”“中国东方优选自营品牌”2个直播房间。

7月17日至20日，中国东方优选App还举行黑龙江省直播间盛典主题活动，新东方创始人俞敏洪领队，与中国东方优选CEO中国东方小侯、网络主播董宇辉、yoyo、本来等一起直播解读，其重视度可见一斑。

虽然7月17日，俞敏洪和董宇辉在直播中回复，“此次直播间只是一次试演，看一下首播是什么成效，之后依然会2个服务平台与此同时播。”但很明显，直播已经成了中国东方优选未来发展重心点。

美团外卖全力以赴还击、中国东方优选离开，而抖音视频所面临的困境还不仅于此。在近日一轮本地生活之间的竞争中，早已很久没声音的快手视频也不甘被淘汰掉。

近期，快手视频本地生活融合多种商品服务利益，发布第一个服务口号“信赖购”。快手视频表明，开启信赖购利益后，客户在直播中、小视频、仓储货架等提交订单全链路营销都将展现“信赖购”标志。

除此之外，快手视频本地生活在今年的4月底上线的“直播间聚光镜激励计划”早已展开了5期。在快手的不断加仓下，本地生活业务流程游人很明显的提高。公开数据表明，6月18日至6月24日，快手视频本地生活付款付款金额较一周前提高超45%，在其中休闲活动、酒店住宿品类GMV较一周前提高超100%，餐饮类目GMV较一周前提高超55%。

本地生活新一轮的“百人团战”硝烟弥漫再次点燃，相比先前抖音视频联合饿了么外卖，快手视频联合美团外卖，新一轮的市场中人们都各司其职，而竞技场也已经渐渐条理清晰——当地生活直播。对局日渐焦躁，美团的金牌本地生活和抖音直播带货的关键直播卖货，二者谁可以变成最后赢家，让我们拭目以待。

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