做为本地生活领域的大佬，美团外卖近期的困扰确实许多。这一边抖音视频被爆建造派送精英团队，那一边老冤家拼多多平台也会来搅乱了。

近日，拼多多平台APP升级了6.68.0最新版本，正式启动本地生活通道。尽管该通道没出如今主页，拼多多平台都没有大规模宣传策划、引流方法，但早已迈开涉足万亿元本地生活市场关键一步。

本地生活市场前景不容置疑，艾媒的报告指出到2025年底其市场份额将增长到35.3万亿，现阶段仅是12.7%的占有率有很大上升空间。针对拼多多平台这一敌人，美团外卖应该十分熟悉，终究彼此曾经在社区拼团之战中兵戎相见，拼得鱼死网破。但是这一次拼多多平台杀进美团的心脏地带，对后者威慑力非同一般。

但是本地生活市场的竞争早已十分激烈，进入时长算不上快的拼多多平台，有哪些自信叫嚣美团外卖？

一、拼多多平台通水本地生活：通道隐敝、店家很少、优惠折扣比较有限

在第一时间享受了拼多多平台本地生活后，使用价值研究室还对平台上的投资力度及后续建设规划持保留态度。

最先，如同文章的开头所说，拼多多平台本地生活来的一直很低调，一般客户乃至发现不了这一隐敝的通道。

进新版本号拼多多平台APP中，用户访问主页上方的“充值中心”固定不动通道，步入宝贝详情后能够看见“话费充值”、“会员储值”等一系列频道，再拉下去便可发觉“本地生活”通道。通道优先不太高，也在一定程度上说明拼多多本地生活业务流程处在通水环节，资金投入平台流量比较有限。

（图片来自拼多多平台）

次之，现阶段入驻拼多多本地生活的卖家总数、优惠折扣比较有限，对客户的诱惑力想打上一个问号。

细心一数，现阶段入驻拼多多本地生活品牌仅有11家：赛百味、肯德基、麦当劳、瑞幸咖啡、星巴克咖啡、奈雪、春阳茶事、DQ、麦当劳、麦当劳及其沃尔玛超市，包含知名品牌官方网店面和第三方服务商。往好处想，这种店家蓬勃发展，方便大家就近原则挑选店面；但是事实上提供不足丰富多彩，除开西式简餐、奶茶现磨咖啡没太多挑选。

在优惠活动上，本地生活并不符合拼多多一贯的大格局风格。现阶段，入驻店家主要提供优惠劵/抵用券出售、代下单二种服务项目，可拼单或直接购入。在其中，餐饮企业优惠劵的优惠力度多的是9-9.5折中间，例如肯德基、麦当劳销售量最大的一款优惠劵，店面特惠分别是满100减5块和满99减4元。

还有几个知名品牌优惠力度要略大一些，例如星巴克咖啡、奈雪各自打出特惠3.1折和特惠2.1折字文章标题。但点开购买就能发现选择项并不是很多，并且高折扣商品多见第三方服务商代卖、代点，也有许多应用限定。

例如市场价只需1.88块的星巴克咖啡六折券，仅有当日合理并且不适用快餐配送，麦当劳的11.5元优惠劵仅限于下午茶时段应用且只有购买限制小吃。对比起来，麦当劳官方网上线的“大神卡”，下午茶时间随心配二件套仅需10元。

见多了聚划算、九块九特卖和秒杀活动活动拼多多用户，不一定能被这类优惠力度触动。甚至有可能有客户心里犯嘀咕：并没有广为宣传都没有玩命补助，拼多多平台真想把本地生活发展壮大吗？

（图片来自拼多多平台）

实际上，这并不是拼多多平台第一次进军本地生活。

早在去年4月，拼多多平台就在那北京市、上海市等一线城市限定对外开放同城速递服务项目，入驻的卖家可在平台上独立申请办理，及时性对比多多买菜的次日达方式。今年一季度，拼多多平台集团旗下的团购平台“快团团”也开启了同城生活本地服务商招商引资工作，关键征募餐馆、休闲活动、酒店住宿等店家，给予数字化系统、团团长宣传等服务项目。

但是这俩新项目实验范畴都比较有限，前面一种只向新鲜水果店家对外开放，后面一种一直在悄悄的开展，如今都没有多大声响。从以上工程项目的发展脉络，及其现在的本地生活通道来说，拼多多平台针对该业务的确有一定的迟疑：一方面很有可能并未确立市场定位、优势与未来的趋势，另一方面还对激烈的竞争心存疑虑。

特别是应对阿里巴巴、抖音视频——也有大哥美团外卖等劲敌，拼多多平台确实更有底气对着干吗？

二、弹反美团外卖，拼多多平台优势何在？

拼多多平台和美团外卖这会对老冤家，不是第一次正面对决了。二年前惊天动地的社区拼团之战中，恰好是这俩服务平台撑住最终，基本上呈二分天下之势。

不一样的是，社区拼团对拼多多平台、美团外卖而言都是一次全新升级的挑战，大伙儿处在同一起跑线，都各有优势与劣势。美团外卖有巨大的卖家网络与派送精英团队，前置仓、末端物流都十分比较发达；拼多多平台则拥有强大的农业供应链和熟练的社交裂变、拉创新模式，能迅速培育出一批可信赖的团团长。

但本地生活是美团的基盘和老本行，客户、店家、终端配送水平多方位辗压别的敌人，更别提刚刚开始的拼多多平台了。

本地生活作为一种标准化的平台模式服务项目，并没过高的准入条件和竞争壁垒，非常考验服务平台资源优化配置、流量获取、用户留存率与交易链接的打造能力。但在本地生活的各方资源里，店家、客户、终端配送精英团队又是最关键的三个分项目。

今年一季度，美团外卖不会再发布活跃性顾客数与店家数，可是却订单数量、交易额来推断，其店家数大概和去年四季度差不多，大约为930万家和；活跃性顾客数则大约为6.75亿，同比小幅度下降约300万。拼多多平台都不缺客户，MAU早就超出7亿，但履行合同和卖家上差别短时间内难以抹平的天堑。

正是如此，拼多多平台想翻过美团外卖这处高山、在本地生活跑道弯道超越，要把重点放在客户的身上。特别是拼多多平台最擅长的事情社交裂变方式，就有希望和本地生活弄出不一样的火苗。

创立仅5年、2021年才发布小程序的 “找邦企抢”，一度被网友们形容为“本地生活界拼多多平台”。其运营模式非常简单，致力于为中小商家给予网上套餐内容券市场销售，私域流量运营及其履行合同、销账数据复盘等数字化服务。

以小程序流程为通道，“找邦企抢”正式上线仅花掉了一个季度就遮盖深圳宝安区、深圳南山区近1000家餐馆、零售门店，并积攒了超出10万注册账户，靠的是优异的社区营销。好友助力击杀低价套餐内容、回购享有更高一些折扣优惠等游戏玩法，拼多多平台在电商行业早就应用得得心应手。

在2021年筹划A+轮融资时，“找邦企抢”以前算过一笔账：只需客户在3个月均值引流1.5人/周，就可以把推广费用降到2元/人，并且能大幅提升单周回购订单信息占有率。年轻“找邦企抢”都能把社交裂变极致拷贝到本地生活行业，拼多多平台当然有底气了。

艾媒的数据显示，截至2022年末，拼多多是中国消费者最经常所使用的社交零售服务平台，比例高达69.1%。在调查中，有将近过半数客户表明朋友共享、拼团/拼单是最喜爱的社交零售方式。和零售一样，本地生活都是高频率消费模式，并且不管休闲活动、线下推广聚会或是外卖送餐拼团都带有一定的社交性，比较适合社交传播。

更为关键的是，拼多多平台在下沉市场的占有率、客户认同度，是美团外卖都所不具备的。现阶段一、二线城市本地生活销售市场已经接近饱和状态，低线城市是每个行业巨头关键角逐方位，也刚好是拼多多优点。

运用好自己社交裂变水平，拼多多平台本地生活仍还有机会发展成为美团的心头大患。

三、搅局者众，本地生活会不会再现“千团大战”？

在互联网互联网红利已寥寥无几，电子商务、小视频、检索、社交网络这种销售市场已经被大佬刮分消失殆尽的情形下，本地生活是不可多得依然在产生剧烈矛盾的分跑道。现如今连“卷王”拼多多平台都退场了，许多人逐渐想象新一轮“千团大战”的来临：千辛万苦开始赚钱了，大型厂们还会继续为了获取市场份额重新启动补助战吗？

从一部分服务平台的行为来说，补助幅度仍是一个敏感词汇。

7月初，快手视频本地生活正式上线“敢比较”作用，大家可以在APP的“优惠促销”网页页面查询入驻商户的各大网站优惠折扣。现阶段，这个功能早已遮盖包含一线城市等在内的45座重点城市，合作者包含麦当劳、迈德思客、古茗奶茶等加盟品牌。

（图片来自快手视频）

但拼多多平台并不是这么看，其砸钱意向看上去并不是明显。就像上面常说，其在售的优惠劵优惠力度乃至不如麦当劳、肯德基等品牌商官方网上线的VIP利益，由此可见服务平台并没给予过高的补助，更像给企业提供一个促成交易的渠道，严格把控资金投入。

利欲熏心的抖音视频、小红书的们，其实在回归理性，更别提大哥美团外卖了。从去年下半年开始，抖音视频本地生活在各类对外传播中有意屏蔽掉了廉价、补助字样，乃至相反清理了一部分有意杀价、向商户索取高折扣优惠的供应商。

实际上，相比砸钱补助获得市场占有率，好多个头部平台如今更看重转换率和卖家、客户的保留，更喜欢花费时间与资源来提升服务质量。

前面提到的快手视频，是一个分歧的案例。在发布“敢比较”的前提下，快手视频又推出了“信赖购”服务项目，包括随时随地退、到期系统自动退、极速退款、免预定、礼拜天节假日日通用性五大利益。客户在直播中、短视频界面和店面下单时，满足条件的团购套餐/满减券都是会含有“信赖购”标志。

不难看出，快手视频虽忘不掉对补助、全网最低价的执着，但是也没有All In，且比较清楚服务项目质量保障措施。变化背后，是大型厂们意识到了价格竞争、补助战终究没法长期，本地生活终归是一场长期性战争。特别是在互联网红利已经无法和“千团大战”阶段相提并论今日，客观经营比蒙眼狂奔更加符合经济收益。

抖音视频有与快手视频相近的趋势，从去年下半年开始相继更改了个性化推荐体制、激励本地生活店家结局直播间或者以短视频卖货，并开办了专门调研组及聘用第三方精英团队为企业提供具体指导，目的就是为了想打造出具体内容端差异化竞争力。赶到在今年的二季度，美团外卖也巨资杀进直播间跑道，更是把这一场具体内容比赛调动起来。

在本地生活方面，补助一般不会消失的。但除了补助外，客户、店家还有很多要求等候达到。例如店家需要长时间、相对稳定的市场环境，而非补助战所带来的短期内总流量，客户也想要看到很多新鲜的游戏的玩法。

总得来说，“千团大战”也是很难还原了。要吸引店家、满足客户，同城生活本地服务商需要花费大量想法。

四、结语

在今年一季度的财务报告手机大会上，新官上任的拼多多平台联席会CEO赵佳臻将“高质量发展的”挂在嘴上，陈涛曾多次表明拼多多平台会将工作要点从“增长速度”调整至“提质增效”。二位CEO的心态都那么确立，在造就了很有可能是我国移动互联网最后一个提高神话传说后，拼多多平台要懂得变得慢一点。

这类对策还会落实到自此进行的各种新兴业务中，包含本地生活。正式上线并没有铺天盖地宣传策划，都没有玩命砸钱补助，就意味着拼多多平台本地生活走一条完全不同不张扬路经。

本地生活的盘非常大，拼多多平台尽管来的算不上早，但安安稳稳干，总是能分得一份市场。对于恐怖残酷、伤敌一千自损八百的“千团大战”，过去了就永远停留在记忆深处吧。

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